전자담배: 차원과 차별화 전략 구현

전자담배: 차원과 차별화 전략 구현

 

차별화는 치열한 경쟁 시대에 기업이 생존하는 데 중요한 열쇠이며, 기업 운영의 전략적 출발점 역할을 합니다. 차별화 전략을 수립할 때 기업은 자신의 경계를 넘어 다음 네 가지 핵심 측면을 고려해야 합니다.

시장 분석: 처음부터 시장에 이미 존재하는 것을 모방하지 마세요. 대신 시장에서 무엇이 부족한지 찾으세요.

경쟁자 분석: 강점부터 약점까지, 경쟁자의 단점을 분석하고 약점을 파악합니다.

고객 분석: 명시적 요구에서 암묵적 요구까지, 시장에서 돌파구가 될 만한 지점을 찾으세요.

자기 분석: 내부와 외부에 대한 포괄적인 분석을 수행합니다.

 

차별화는 경쟁자와 차별화하고 두드러지게 하기 위해 제품 연구와 혁신을 강조하며, 궁극적으로 상업적 경쟁에서 승리합니다. 제품 차별화 전략에는 제품의 기능, 성능, 가격 책정 및 응용 시나리오가 포함될 수 있습니다. 기업은 사용자 통찰력, 제품 세분화, 가격 책정 전략 및 채널 세분화의 네 가지 차원을 통해 이 전략을 구현할 수 있습니다.

 

사용자 통찰력

사용자 통찰력은 차별화의 첫 단계로, 진실을 발견하거나 심오한 통찰력을 제공하기 위해 사용자 행동이나 태도를 연구하는 것을 포함합니다. 근본적인 질문은 다음과 같습니다. 우리의 사용자는 누구입니까? 사용자에게 무엇이 필요합니까? 우리 제품은 어떤 필요를 충족시킬 수 있습니까? 사용자는 어떤 시나리오에서 우리 제품을 사용합니까? 사용자는 제품을 사용할 때 만족합니까? 등등.

사용자 통찰력은 일반적으로 4단계로 구성됩니다. 정확한 사용자 정의, 사용자 페르소나 생성, 사용자 심리적 동기 분석, 사용자 요구 사항 개선. 전자 담배 사용자의 요구 사항은 세 가지 수준으로 분류할 수 있습니다. 물질적 요구 사항(비용 효율성), 감정적 요구 사항(향미), 영적 요구 사항(미학).

 

제품 세분화

기업은 종종 자원이 제한적이며, 특히 재능, 자본, 자원, 시간 면에서 한계에 직면한 중소 규모 전자 담배 회사는 더욱 그렇습니다. 따라서 제품을 세분화한 다음 재능, 자본, 자원, 시간을 집중하여 경쟁력 있고 차별화된 제품을 만들고 단일 제품으로 돌파구를 찾는 것이 필수적입니다. 전자 담배 제품 세분화는 국가 및 지역 환경, 인구 통계, 소비자 심리, 라이프스타일 습관이라는 네 가지 주요 요소를 고려해야 합니다.

 

가격 전략

가격 책정은 회사가 수익을 창출하는 효과적인 방법이며, 가격 책정 전략을 탐구하는 것은 회사의 차별화 전략의 중요한 부분입니다. 회사의 가격 책정 전략은 내부 및 외부 요인의 영향을 받으며, 제품에 대한 가격 책정 전략은 많은 변수와 요인을 고려해야 합니다. 전자 담배 산업에서 가격 전쟁 현상이 심각하며, 대부분 회사는 가격 책정 전략의 중요성을 무시합니다. 고유한 가격 책정 전략을 갖는 것은 의심할 여지 없이 참호 역할을 할 수 있으며, 정확한 시장 가격은 효과적인 판매 전략입니다.

 

채널 세분화

채널은 해외 시장에서 전자담배 회사의 생명선입니다. 각 채널은 각기 다른 고객 그룹, 적합한 제품 및 적합성 단계에 맞춰 제공됩니다. 브랜드 확장 과정에서 각 채널이 수행하는 시장 진입 단계, 전략적 역할 및 전략적 과제가 다릅니다. 전자담배 회사는 시장 제품 주기의 다양한 단계에 따라 다른 채널 전략을 선택해야 합니다.

 

1) 제품 출시 단계: 명확한 포지셔닝으로 채널을 확립하고 주요 채널을 결정합니다. 다양한 전자 담배 제품은 회사 전략에서 서로 다른 역할을 합니다. 일부 제품은 트래픽을 유치하도록 설계되고, 일부는 수익을 늘리도록 설계되고, 일부는 사용자 소비 업그레이드를 안내하도록 설계되고, 일부는 브랜드를 구축하도록 설계되었습니다. 제품의 목적을 명확히 하고 다양한 채널 전략을 개발합니다.

 

2) 시장 성장 단계: 채널 확장. 회사의 사업이 지역에서 비교적 안정적이고 성장 단계에 접어들면 적극적으로 새로운 채널을 확장하고, 사업을 늘리고, 점진적으로 브랜드를 구축해야 합니다. 이 단계에서 채널 확장은 일반적으로 기존 채널 검토, 잠재적 기회 채널 분석, 새로운 채널 확장 전략 수립의 세 가지 단계로 구성됩니다.

 

3) 시장 성숙 단계: 옴니채널을 구축합니다. 인터넷의 개발과 적용으로 소비자가 브랜드와 접촉할 수 있는 모든 접점이 판매 채널이 될 수 있습니다. "시나리오를 채널로, 접점을 채널로" 달성합니다. 옴니채널은 전자 담배 회사가 판매 프로세스를 완료하기 위해 온라인과 오프라인 채널을 통합해야 함을 의미합니다. 규정을 준수하고 인터넷 도구를 최대한 활용하면 의심할 여지 없이 전자 담배 회사에 또 다른 채널이 추가됩니다.

 

4) 시장변환단계: 전환 공간. 제품이 특정 시장을 포화시키면 정보와 리소스 차이를 활용하여 판매 공간을 이동하고, 시장을 침몰시키고, 블루오션 시장을 찾고, 새로운 수익 성장 포인트를 찾는 것이 필수적입니다. 오늘날 전자 담배 회사의 경우 시기적절한 채널 세분화와 새로운 채널 발견이 중요하므로 회사는 시장에 더 가까이 있어야 합니다. 침몰하는 시장은 올해 해외 시장에서 전자 담배 회사의 주요 채널 전략이 되어야 합니다.

 

산업 경쟁이 치열해지고 경기 침체가 계속되면서 전자 담배 회사의 차별화 전략이 특히 중요해졌습니다. 이는 생존의 길이 될 수 있습니다. 차별화는 시장 통찰력과 심층적인 사용자 분석에서 비롯됩니다. 여기에는 제품 차별화뿐만 아니라 운영 중에 다양한 채널을 제어하고 적용하는 것도 포함됩니다. 게다가 제품 차별화만으로는 충분하지 않습니다. 시장 가격 책정 전략에 대한 심층적인 이해가 필요합니다. 차별화, 새로운 분야에서의 혁신, 그리고 새로운 분야를 선도하거나 지배하기 위해 노력하며 내부 경쟁을 피하고 새로운 지평을 여는 것입니다.